Вся правда о рекламном тексте.

«Многие подходят к рекламе, как к написанию текстов. Литературное дарование имеет к рекламе отношение не более чем ораторское искусство к искусству личной продажи»
Клод Хопкинс.

История рекламы в нашей стране такова, что стало обычной практикой, когда в эту область идут люди имеющие большее отношение к литературе, нежели к продажам. В рекламу идут филологи, журналисты и просто графоманы, которые не имеют даже минимального набора знаний, необходимых для написания качественного текста. До сих пор в России считается, что человек, который умеет грамотно излагать свои мысли и обладает более или менее развитой фантазией обязательно напишет гениальный слоган или придумает качественный продающий контент. Так ли это? Давайте разберёмся.

Какова же функция рекламного копирайтинга, и какими качествами должен обладать копирайтер, чтобы писать эффективные рекламные тексты?

Каждый из нас в определённые моменты свой жизни выступает в роли потребителя и помимо нашей воли, какая-то реклама влияет на наш выбор, а какая- то – нет. Что же заставляет человека делать «правильный» выбор. Этот вопрос только на первый взгляд сложен. Многие могут попробовать доказать, что рекламу они вообще не слушают и руководствуются здравым смыслом. Однако, если бы не было никаких рекламных роликов, компании не вкладывали бы деньги в рекламные слоганы, при нынешнем разнообразии продукции современный человек изрядно бы испугался оказавшись один на один с бесконечными полками нынешних супермаркетов.

Так что же движет нашим выбором? Ответ прост. Заставляет нас делать именно такую покупку уникальное торговое предложение (УТП). У современного потребителя выбор настолько велик, что ему нужно объяснять, почему нужно покупать именно этот сок, а не тот, и чем отличается дорогой итальянский диван от такого же, но дешёвого от конкурентов. Для того, чтобы УТК возымело именно тот эффект, который вам необходим, важно понимать потребности целевой аудитории. Помните – любая рекламная компания начинается с изучения среднестатистического потребителя.

Не важно, что вы разрабатываете: контент для сайта, название для компании или имиджевый слоган. Любой рекламный текст должен соответствовать вкусам потребителя, а не вашим или вашего заказчика. Отчасти поэтому, если вам не чужды амбиции стоит поручать работу профессионалам, потому что, как правило, если руководитель и придумывает красивое название, скорее всего оно будет эффективным, но только для него.

Теперь вернёмся к самому первому вопросу. Писатель ли копирайтер? Нет, скорее он – продавец, не лишённый красноречия. И не надо возмущаться, мол рекламщики бывают такими талантливыми, что слоганы уходят в народ, их цитируют и запоминают. Но право же, это всего лишь умение влезть в шкуру потребителя, а не родство с талантом А.С. Пушкина или Ф.М. Достоевского. Писатель пишет и должен писать о том, о чём думает, что его волнует, копирайтер лишён этой привилегии.

Статьи о финансах: форекс, акции, инвестиции